Akademia sprzedaży i negocjacji handlowych

Kompleksowe, profesjonalne studia podyplomowe z zakresu SPRZEDAŻY!

Celem Studiów jest wzbogacenie gamy kompetencji wszystkich osób mających związek ze sprzedażą.

Studia prowadzone we współpracy z firmą Nowe Motywacje (Schouten Global) w oparciu o wiedzę i umiejętności najlepszych w Polsce trenerów w zakresie sprzedaży i handlu oraz twórców nowoczesnych koncepcji sprzedaży oraz ekonomistów i prawników.

„Profesjonalna sprzedaż wkroczyła w nową erę, wymagającą rzadkich umiejętności, których najlepiej uczy się na poziomie uniwersyteckim” (Harvard Business Review, nr 118/119).

W trakcie studiów nacisk kładziony jest zarówno na lepsze rozpoznanie własnych mocnych stron i ograniczeń w zakresie zawodu Doradcy Handlowego, jak i kształcenie umiejętności analitycznych, które są niezbędne we wszystkich etapach procesu sprzedaży – od zrozumienia propozycji wartości dla klienta po umiejętność formułowania wnikliwych wniosków dotyczących najlepszego rozwiązania w danej niepowtarzalnej i złożonej sytuacji. Studia uwzględniają nowe spojrzenie na zmieniającą się świadomość klientów i wymagań rynku oraz nową rolę handlowca, który działając w środowisku nowotechnologicznym powinna potrafić prowadzić wszelkie dostępne aplikacje, narzędzia i procesy sprzedaży bezpośredniej i zdalnej. Dzisiaj, osoba ta, aby rozwijać się zawodowo, powinna być nie tyle sprzedawcą, ale przede wszystkim Brokerem Możliwości, który współpracując z klientem będzie w stanie wraz z nim budować rozwiązanie i wartość płynącą z oferowanych rozwiązań.

Absolwenci studium będą dysponować wiedzą i umiejętnościami praktycznymi z następujących dziedzin: psychologia sprzedaży, budowanie planów sprzedaży, zarządzanie cenami i kanałami dystrybucji, prowadzenie sprzedaży wielokanałowej, eCommerce, planowanie działań marketingowych wspierających sprzedaż, prowadzenie negocjacji handlowych czy wykorzystanie i rozwój własnych kompetencji sprzedażowych.

Studia Podyplomowe Akademia sprzedaży i negocjacji handlowych adresowane są do:

• absolwentów wyższych uczelni zainteresowanych rozwojem kariery w zawodach związanych ze sprzedażą,
• praktyków sprzedaży chcących uaktualnić swoją wiedzę i poznać nowe narzędzia i technologie podnoszące skuteczność sprzedaży i negocjacji handlowych,
• menedżerów zarządzających zespołami sprzedażowymi chcących pogłębić swą wiedzę i umiejętności w zakresie planowania organizowania i kontrolowania procesu sprzedaży,
• osób planujących zmianę dotychczasowej ścieżki kariery zawodowej.

Metody nauczania

Część zagadnień, głównie teoretycznych, zostanie przedstawiona w postaci wykładów (ogółem 20% zajęć tego typu). Inne zagadnienia, skupione wokół praktycznych problemów, będą prowadzone w formie treningowej lub warsztatowej, pozwalającej uczestnikom rozwiązywać konkretne problemy, analizować wybrane przypadki lub doskonalić własne umiejętności społeczne, niezbędne w bezpośrednich kontaktach z klientami i partnerami.

Aby zapoznać się z programem, kliknij tutaj

Kto prowadzi zajęcia?

Zajęcia są prowadzone przede wszystkim przez wykładowców-praktyków.

Zajęcia prowadzą m.in.:

Dawid Stanik

Andrzej Niemczyk